为什么需要转型升级? WHY TRANSFORMATION AND UPGRADING
现如今服装行业已经从产能不足转为产能过剩；由以前的生产导向转为市场导向；原材料、劳动力成本上升，销售价格却逐步走低，行业盈利空间日益缩小；服装行业现处于完全竞争阶段，市场国际化程度高，参与竞争的企业数量多，进入与退出门槛相对较低，不会出现寡头垄断的局面；有的企业专注于品牌经营，有的企业专注于设计，有的企业专注于OEM生产，有的企业专注于终端，有的企业可能涵盖前面数种情况；

传统上，服装是劳动密集型产业，生产工艺不是很复杂。依靠劳动力的成本优势，我国成为服装制造大国。然而制造是基本生产力，并非是全部生产力，发达国家服装行业已经发展到后制造业时代，它们重开发、设计、市场、品牌，是后制造力拿走了行业的绝大部分利润；作为国内服装企业的两大市场，国内市场、国际市场的重要性不相仲伯，目前，我国企业开拓国内市场靠品牌、市场，开拓国际市场靠成本、质量。国际市场的重要性对我国服装企业是不言而喻的。现阶段，服装出口配额虽已取消，但贸易摩擦却越来越多，可谓机会与危机并存。所以想要保持市场竞争力，数字化转型升级可谓是必须要走的一步，且是要比其他人快的一步。

转型升级需求分析 UPGRADE DEMAND ANALYSIS
①　市场多变、需求难以把握。服装的整个物流周期长、季节性明显、需求变化快，为了抢先占领市场，服装企业往往提前几个月就确定了下一季的销售计划，并通过销售计划来安排生产与采购，如果不能准确预测市场需求，设计出符合消费者品味的产品，就会造成库存积压或者缺货，最终的结果就是整个公司的经营成本居高不下，市场占有率越来越低。

②　供应链的信息不能共享，渠道管理困难，不能有效把握客户需求。服装行业的渠道模式很多，但扁平化是趋势，之所以如此，是因为渠道越短顾客信息反馈越及时、客户需求的真实程度越高、公司在渠道上积压的资金越少、公司对市场的控制力及其政策的执行力越强、实现供应链协同管理的可能性越大。

③　SKU多，难以管理、控制、决策。服装的SKU一般是由款式、颜色、尺寸、面料决定，许多服装企业每天处理着数以千计的SKU，管理着品牌、款式、客户甚至更多的数据，管理层需要按产品属性（款式、颜色、尺寸、面料等）客户渠道属性（类型、规模、区域、线路、人员等）分类统计销售、库存、生产信息，并据此作出配送、市场、生产决策。运作的复杂性成指数倍上涨，具体表现在基础信息录入复杂、成品入库出库慢、库存分类管理难、销售统计分析难、决策缓慢。这会导致企业错失市场机会、增加经营成本。

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